十年我们来了 | LALABOBO董事兼设计总监于茜子受邀参加中国服装论坛
2019-04-08

2019年4月2日,CHIC 2019 中国服装论坛在北京圆满举行,LALABOBO董事兼设计总监于茜子受邀参加并就大会主题“创新跃进,迈进下一个十年”参与圆桌会议进行发言,正值LALABOBO品牌也即将走过第十个年头,共同探讨了服装品牌数据时代下的发展和机遇。




中国服装论坛创办于1996年,由中国服装协会主办,每年3月底在中国北京举行,迄今已成功举办23届。


以“启迪创新 焕发品牌”为核心使命,秉承国际化、高质量以及可持续的视野、标准和框架,将不同的创见者、批评者和决策者连接起来,为中国服装企业家提供高质量的思想产品,构建有持续影响力和穿透力的思想体系,已成为中国服装产业先进理念和发展模式的重要策源地。



THINK TALK:

小数据里的大市场

主持嘉宾 

YOKA时尚CEO  郭丁绮

Q:后物欲时代物质极大的丰富,如何让品牌出跳?消费者发生了什么样的变化,在这个过程当中发现消费者发生了什么样的变化?我们的客户,我们的伙伴他们怎么看待品牌的?


于茜子:  我是比较有发言权的,LALABOBO是2009年正式成立的,在北京开了五家店,现在是200多家店,今年是第十年,我们刚开始的时候不太会关注用户,我们一直在关注我们是谁,你知道了你是谁,就会吸引一群像你的人。


所以我们客人非常的像我们,我们也非常的像他们,我们画像非常契合的粉丝集群,LALABOBO粉丝是非常忠诚的,十年前的客人现在已经带着两个孩子过来买衣服了,现在我们也出了童装。


还有很多孩子会带着自己的妈妈来买,我们有很多母女款式,不是大家想的是小朋友跟大人,而是成年人跟她的母亲,因为LALABOBO的风格非常年轻,一般品牌都会说我有一个年龄层,我们的年龄层永远18岁的心态,这就是我们的客人。


很有意思的一点,在研究客户变化,于是发现我们客户没有变化,今年我们要推出一版复刻的产品,最早你们记住LALABOBO是什么样子的时候,你们买的第一件产品我要在十年纪念的时候再做出来,在VIP做调查时,他们都标示非常期待。


我们老说有趣的灵魂是不会变的,我们的忠实客人永远是这一类人,当然时代会变,你的想法会变,心态这个东西一般是不太会变的,除非像年轻的时候想装老成,老的时候想装少,真正自由自信的心态是不变的,我们抓住的反而是不变的这一点。



Q

我们的客户会逐渐往上成长,那我们如何抓住新的用户呢?

于茜子:  大家会问秘诀是什么?抓住客人的秘诀是什么?我相信每一个设计师都会有这个想法,我会老,我的客人也会老,但是我面对的人群是不会老的,不可能因为我老了,品牌就老了,这是不可能的。



我的小秘诀,我现在回到大学里边教学生,我希望我永远都是在18岁至22岁的这些人群中跟他们交流,我一直都是在这个人群中知道他们在想什么,知道他们现在跟他们如何对话,找到他们的语境,这也是我个人作为设计师也好,还是作为品牌董事也好,希望能够为品牌做,也为我自己做的事情。



Q

回过头来,我们会看到背后的机遇在哪里?互联网时代,新时代年轻人他们开始觉醒,我们叫视觉觉醒,设计觉醒,他们会找寻和自己内在有紧密联系欣赏的设计师。对品牌来讲你们最大的困惑是什么和希望是什么? 


于茜子:  这一年多来我们不停的开会,考虑我们如何突破现在的状况,如何变化,如何变化是我们一直在困惑的问题,我们知道如何去做,我最大的困惑有两个:


1.作为设计师来说,一个是如何保持自我。

2.如何持续不断的给到惊喜。


这是我认为永远会困惑我的两个点,也是促使我永远往前走想办法解决问题,在环境的变化当中保持自我,在这样组织构架不断膨胀,店铺不断开多的情况下如何保持自我,这是一点。

在这么多的数据轰炸之下,在这么多的分析,这么多的专业术语,这么多的流行点潮流点轰炸之下如何打破框架,如何打破数据禁锢,也是我们这个品牌或者是设计师们最应该考虑的。


我们不应该被数据绑架,不应该被卖的好的爆款的或者是大数据是什么样的,未来的方向是什么,别人已经告诉你潮流在哪儿,不应该是我们在座的设计师在做的。


我们在团队中在说的,我们品牌有一个原则就是“哇哦”,推出来的时候就是被惊艳到,没有什么想法,就是“哇哦”就行了。



Q

品牌下一个十年的核心想法是什么?


于茜子:  撸起袖子加油干!



论坛结束后,LALABOBO董事兼设计总监于茜子又接受了中国服装论坛独家专访。